【紫荆花漆】涂料厂家进军电子商务 经销商有何看法？

    涂料厂家进军电子商务 经销商有何看法？

电子商务未来能否对经销商产生大的影响，依然是一个未知数。

传统实体店中，厂家对经销商输出的只是品牌和产品，经销商在当地获取实体店面资源，通过实体店面资源来完成对顾客资源的获取，实现厂家产品的销售。电商出现后，厂家可以通过自建平台和第三方平台直接面对终端消费者，在网络上获取客户资源，经销商的客户群体被分割。从目前涂料电商的态势和发展趋势来讲，线下实体店依然有存在的必要性。

除了立邦、多乐士和三棵树之外，目前鳄鱼漆、都芳漆、百色熊、芬琳漆、美涂士、紫荆花漆、华润漆、高登漆等十几个品牌已在天猫网拥有旗舰店;涂料企业进军电子商务的热情日渐高涨。虽然从天猫、淘宝“双十一”当天的销售总额来看，涂料的销售额还是甚微，但电商渠道对传统渠道产生冲击只是时间问题。企业独立开发电商渠道，某种程度上也削弱了经销商对厂家的话语权和博弈能力。对于企业进军电子商务，经销商会持有什么样的态度?

随州市芬琳漆代理商 马建军

我是去年开始做芬琳漆的，主要是零售，也与家装公司合作。虽然芬琳漆厂家在天猫网上也有旗舰店，但感觉在随州当地参与“双十一”网购建材类产品的消费者并不多，至少我做芬琳漆2年了，也没有接到过一单“网上来的订单”。所以，电子商务对我们终端实体店生意其实还没什么影响。关于如何平衡电商和店商之间的利益关系，我觉得，每个厂家都有不同的分配方案，具体还是要双方协商好。但是，经销商不应该对企业搞电子商务持抵触心理，毕竟电子商务是未来发展的趋势。